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恋爱社交App产品分析报告:都8012年了为啥还没有

作者:admin发布时间:2018-11-20 17:16

  纵观现在的线上社交市场,跟恋爱最相关的领域只有两个,分别是婚恋社交和陌生人社交。如果我们要从零开始做一个针对恋爱市场的社交产品,是不可能沿着巨头的老路取得成功的,我们要么融合各家之长,要么另辟蹊径,找到一个属于我们自己的定位。

  随着多年来中国互联网基础设施建设的优化和升级,截至2018年6月,中国移动互联网独立设备数突破13亿,较2017年末增长9.5%。但是增速已经明显放缓,互联网流量红利日渐殆尽,获客成本不断上升。

  因此,纵向深耕市场,多元化布局业务,同时探索线上线下结合的形式,从存量用户中找增量用户,成为众多社交产品的必然选择。

  在社交网络领域,截至2018年6月,社交网络App月独立设备数已超过7.4亿,新宝gg同比去年同期增长26%。以新浪微博、百度贴吧、QQ空间等为代表的社交网络,“明星效应”和“粉丝经济”明显,促使用户使用率逐渐提升,行业渗透率接近60%。

  接近一半的用户仅安装1个社交网络App,3个App能满足90%用户的社交需求,社交网络App之间的竞争非常激烈。

  社交网络又分为婚恋社交、泛社交、陌生人社交等几个领域,根据易观千帆的数据显示:婚恋社交和泛社交领域的用户重合率正在逐渐下降,而婚恋社交和陌生人社交领域的用户重合率正在提升。

  这表明:随着移动互联网时代的发展,用户的社交诉求和选择也越来越清晰明朗,陌生人社交被越来越多的人归类为一种产生两性关系的途径,但整体来看,婚恋社交还依然是一个单独的社交品类。

  2016年中国未婚人口总数为2.18亿(男1.29亿、女0.89亿),离婚人口总数为2199.28万人(男1244.32万,女954.96万)。至此,我国单身人口总数已达2.40亿,相当于俄罗斯和英国全部人口的总和。

  由于出生人口性别比失调,婚恋难度加大,我国单身人口数量庞大,单身男女婚恋问题成为社会亟需解决的难题之一。现代社会生活节奏快、压力大,人口流动性提高,新宝gg创造奇迹交友范围变窄,网络婚恋平台以其便捷的服务、庞大的数据库、科学的匹配方式等优势获得越来越多人的认可。

  婚恋交友市场在过去几年保持了一个高速增长之后,未来几年随着互联网人口红利的消失,行业将进入成熟期。2015年市场规模为27亿元,形成四家独大的寡头竞争格局:世纪佳缘、有缘网、珍爱网、百合网四家厂商占据行业近63%的份额。

  未来,网络婚恋行业增速将放缓。“90 后”将成为主要客户群体,婚恋平台将向移动端倾斜,产业链将纵向延伸,更多新兴技术将被广泛应用于网络婚恋行业。

  2018年在线婚恋行业移动客户端月活跃用户规模相比去年同期有所下滑,但是“头部应用”月活跃用户规模却保持了增长,这说明目前婚恋社交领域,也产生了流量加速向“头部应用”汇聚的现象,新来者很难再用原有的产品模式来改变现在的竞争格局。

  与此同时,三大头部婚恋社交平台早在2015年开始就大力拓展线下业务。在线上布局基本完善之后,线下红娘、情感咨询、婚礼服务等更多元化的线下业务模式,在三大头部婚恋社交平台的营收比例中占比越来越大。

  根据艾媒咨询的数据显示:2016年第四季度的中国陌生人社交应用用户规模达4.88亿人,较上一季度增长3.61%。

  从数据可以看出:移动互联网发展带来的自然流量的增长已经几乎消失殆尽,下一步还是应该通过更加高质量的服务来抢占存量用户,让存量用户发生使用上的转移。无疑,让存量用户转移的难度会大不少。

  在2016年的第四季度,陌陌依然是一枝独秀,探探紧随其后,他们分别凭借着地理位置和颜值社交的鲜明定位获得了用户和资本市场的认可。而在2018年的10月份,一款以灵魂社交为特点的陌生人社交App SOUL增长势头非常凶猛,App Store排名已经与探探和陌陌一起进入了前10名,位列陌生人社交的第一梯队。

  线上婚恋社交App包含以世纪佳缘为代表的传统婚恋巨头,新宝gg以网易花田为代表的新兴互联网公司出品的婚恋产品,以及以adore为代表的专为某一更加细分人群服务的小众婚恋产品。

  产品定位:线上线下综合婚恋平台,通过多种匹配方式,帮助用户进行对象匹配,帮其找到恋爱对象,并为找对象困难的用户提供线上线下红娘服务。

  核心壁垒:运营时间早、用户数量大、服务完善、认知度高,是用户有线上相亲需求时最先想到的产品。

  迭代历程:世纪佳缘是从PC互联网时代发展起来的,2003年到2013年一直深耕传统的婚恋市场,2013年开始推出App,五年内推出了四个大版本。版本更新顺序主要是:首先完善聊天功能,然后增加缘分圈、群组聊天等社区功能,近两年开始增加视频、直播、小视频、小游戏等更加有趣的相亲功能。

  盈利模式:线上自助匹配服务收费、线上线下红娘服务收费、流量广告收费、流量衍生服务例如金融和婚礼等服务盈利。

  产品所处阶段:功能稳定期,近一年社交榜排名长期稳定在300名以外,没有大规模的运营和推广动作。百度贴吧帖子数寥寥无几,百度新闻无相关新闻和软文。

  迭代历程:首先完善了基础功能例如筛选、聊天、房车验证等,使得产品功能上更加符合产品定位;其次开通了社区、聊天室、每日推荐、活动等活跃用户,促进留存的功能;最后尝试了丰富个人资料、增加视频、语音介绍等,完善用户真实度。

  产品所处阶段: 功能稳定期。社交榜排名长期在三四百名左右,产品已经半年没有更新过了,但官方依然在组织活动,百度贴吧发帖数寥寥无几,百度搜不到相关新闻和宣传,初步判断产品遇见了资金或者增长瓶颈。

  很难想象到2018年的今天,线上婚恋社交App依然处于非常古典落后的阶段,几乎还是从传统PC互联网阶段走过来的巨头把持着市场的大部分份额,无论是产品的使用体验还是提供给用户的服务都很难令人满足。

  无论是何种原因,对于新入局者而言,都还是要逻辑清晰,小心谨慎一些,毕竟这是一个非常显眼的市场,但是一直都没有新竞争真正颠覆传统巨头。

  目前的婚恋社交App所提供的功能,都是信息匹配的功能,新宝gg都在试图用各种各样的手段,让来App的用户能够更加高效精准地找到你想要找的人。

  百合网世纪佳缘主要的方法就是人海战术,人越多,每个人填的资料越多,那么你找到你想要找的人的数量就越多。而一些只做特定人群的App例如adore、花田等直接从产品定位上来筛选更加精准的用户,这样即使用户量少一些,你能找到的人还是会更加符合你的要求。

  除了信息匹配的功能之外,婚恋社交App很少去尝试提供两性恋爱结婚过程中其他环节上面的服务,例如关注用户自身素质建设的个人形象和恋爱指导,关注线上甚至线下交往过程的破冰和引导服务,以及确认恋爱关系后的表白礼物、婚恋服务等,只要用户流量足够,之后尝试增值服务收费或者是电商收费目前看来也是一个不错的选择,没有必要在聊天匹配过程中收费从而导致流量进不来的情况。

  如果说“婚恋”这个词本身太过严肃,太看中现实生活条件的匹配度,不适合还未到谈婚论嫁阶段的年轻人的话,那么主打“恋爱”这个词的产品则刚刚好能够让年轻人接受,不会感受到太大的负担,同时也能够采取更多年轻化、娱乐化的方式来让两个人之间互相看上眼。

  产品背景:创始人为北大人工智能方向研究生,从2016年10月开始运营微信公众号,并组建微信社群。期间在微信社群里放用户的征友资料,并且向获得联系方式的人发19.9的红包。在验证过这一市场之后,2017年9月上线小程序,让用户的操作更加方便,并且获得了120万天使轮融资。

  核心功能: 微信直接登录、用户卡片、用户认证、分享用户卡片到微信、动态广场、提供学历筛选功能。

  产品简介:一个以举办一周CP活动为主的公众号,通过这个新颖的活动形式聚集了大量的关注和参与用户,并且通过推送多种情感类文章保持用户的留存。

  一周CP玩法:用户报名填写资料,然后官方根据用户资料将两位用户匹配在一起一周,并且通过每日情侣任务的形式让用户之间更加容易完成破冰。

  产品简介:一款以保护女生为核心理念而设计的恋爱App,注重给女生更多的特权,让女生的体验相比其他同类App更好,增强女生的信赖感。

  团队背景:创始人为上海交大营销博士在读,Mensa高智商俱乐部成员,《最强大脑》第五季选手。团队从2014年以来一直深耕社交领域,获得过多轮融资。

  微信生态之下的公众号和小程序,是一个企业低成本,用户低门槛,产品易传播并且技术上能够实现大部分功能的载体,非常适合一个想法的初期验证和推广。

  而恰好恋爱社交这一块市场,真正需要App才能够实现的功能并不多,所以一些企业也是选择了先从公众号或者小程序做起,等真正做大了或者产生了技术限制之后,才开始转而推出专门的App。

  目前关于恋爱社交相关的产品还都是以匹配为主,暂时没有更多的上下游的服务,变现也以直接收费或者是广告流量为主。

  由于恋爱对于地域性的限制非常明显,所以大部分公众号都只覆盖到了某一地区,或者只能像一周CP一样做纯线上的匹配,暂时还没有一个非常大的全国性的恋爱平台出现在微信生态上。

  相亲流程:大部分的相亲流程就是轮流聊天,保证能够跟每个异性聊5分钟左右,然后通过一些游戏环节加深对于某一些异性的印象,最后与有好感者留下联系方式便于进一步联络。

  2018年是一个破局年,大家本以为电商大局已定,但是黑马拼多多闯了出来;本以为信息资讯类的格局不会发生太大变化,但是趣头条又在短短两年内做到了上市。那么,陌生人社交领域会不会还有需求没被满足?

  据艾媒咨询数据显示:2016年中国陌生人社交应用用户规模已达4.88亿人,到2018年中国陌生人社交应用用户规模保守估计在5亿以上,而用户量最大的陌陌月活跃用户数为1亿左右,而且当中很多用户是去看直播的。

  排第二的探探月活跃用户数大约为4000万左右,市场前两名的产品加起来都占不到一半的市场份额。这是不是意味着还有大量的用户没有被满足?

  事实上:现在每个社交平台在促进社交的效率上都非常低,用户往往寄希望于更多的社交平台,这就给了新社交平台成长的机会。

  除了非常直白的婚恋社交App之外,使用陌生人社交软件的用户最大的一个需求依然是荷尔蒙需求,但是由于并没有那么明码标价,所以反而催生出了很多非常好玩的匹配和聊天破冰方式,让人与人之间相互匹配和交流的过程不那么死板。

  所以陌生人社交软件也一直被年轻的互联网用户所喜爱和使用,而其中的众多玩法和解决方案,也是值得专注于恋爱市场的产品来学习的。

  早期的陌陌通过“约炮”这一标签获取了大量的用户,这是一个特定时间窗口的机遇。之后陌陌就从一个单纯的基于地理位置的陌生人聊天工具开始转型成为一个陌生人场景化社交的平台了,先是让用户一起做一些事情,然后才是促进他们之间进行社交。

  7.0 的陌陌进行了主页改版,更加完善了短视频和直播两条主线,增加了直播多人互动、一对一随机视频聊天、狼人杀、唱咖。

  8.0 的陌陌又一次进行了首页改版,引入了更多的视频和游戏玩法,在几乎所有的功能里加入了视频的载体,同时在各个环节加入了破冰的功能,让完成匹配后的用户不再尬聊。

  陌陌更改了数次核心功能,但其实都是在向场景化社交这条路上走,变的不是陌陌,而是移动互联网时代人们最流行的互动形式。新宝gg创造奇迹一开始是图文,之后是直播,最近是短视频,如果之后随着科技的发展出现了更高级的形式,新宝gg创造奇迹那么陌陌也一定会毫不犹豫地将其囊括进去。

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